責(zé)任編輯：博儲(chǔ)機(jī)械營(yíng)銷部 ?周宇 ? ?服務(wù)熱線：17321104088

?進(jìn)博儲(chǔ)也將近3個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)。熟悉是因?yàn)殇N售這個(gè)行業(yè)我以前從事過(guò)，陌生卻是因?yàn)?a href="http://www.fjld.com.cn">模具架極其相關(guān)的業(yè)內(nèi)產(chǎn)品我完全是個(gè)門(mén)外漢，銷售的模式也是第一次接觸。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和實(shí)操，漸漸有所了解。

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。那里面一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是和客戶的溝通，以前我總覺(jué)的做銷售嘛肯定是一味的迎合客戶的需求，進(jìn)博儲(chǔ)以后我才明白有些時(shí)候客戶自己都不知道自己真正的需求，否定客戶，找出客戶的真正的需求，才能幫助到客戶。博儲(chǔ)機(jī)械創(chuàng)使人陳總有一句話讓我感觸很深，我們做銷售首先要幫客戶解決問(wèn)題，利潤(rùn)是附帶的。舉個(gè)例子，有些客戶上來(lái)就問(wèn)5T 10T的模具架的報(bào)價(jià)，但事實(shí)上超過(guò)5T的模具架少之又少，問(wèn)客戶你模具到底有多重，顧客又咬死是5T，這時(shí)候我們?cè)撟龅牟皇菆?bào)價(jià)，而是了解模具到底有多重。顧客不肯說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我們不是模具架的尺寸么，通過(guò)模具架的尺寸我們反推出模具的最大尺寸，重而算出模具的重量，很多時(shí)候也就2 3T。這時(shí)候我們就可以跟客戶說(shuō)，通過(guò)一系列的推算，你的模具的重量是多少，根本就不需要5T的模具架，然后問(wèn)客戶模具尺寸到底是多少規(guī)格。顧客會(huì)想我們的的確確是為他考慮，從而拉近了和客戶的距離，更加的信任我們。